Sales-Pages 2026: Die richtige Länge finden

Es gibt keine universelle Sales-Page-Länge. Die richtige Länge hängt von Preis, Komplexität und Vertrauensbedarf ab. So findest du deine.

Warum die Länge entscheidet

Lange Sales-Pages funktionieren für High-Ticket, weil sie alle Einwände vorab beantworten. Kurze Pages funktionieren für Low-Ticket, weil Käufer hier schneller entscheiden.

Wer 50-EUR-Produkte mit 4.000-Wort-Sales-Page verkauft, verschreckt Käufer. Wer 5.000-EUR-Beratung mit 500-Wort-Page verkauft, weckt Misstrauen.

Die Länge-Formel

Pragmatische Faustregel:

• Bis 100 EUR: 400-800 Wörter
• 100-1.000 EUR: 800-1.500 Wörter
• 1.000-5.000 EUR: 1.500-3.000 Wörter
• 5.000-20.000 EUR: 3.000-5.000 Wörter plus Video
• Enterprise/Custom: separate Sales-Calls statt Sales-Page

Wann kurz

• Impulskäufe (Konsumprodukte, niedrige Preise)
• Etablierte Marken mit bestehender Awareness
• Standardisierte Services mit klaren Vergleichsmaßstäben

Wann lang

• High-Ticket-Beratung und -Programme
• Komplexe Produkte mit Erklärungsbedarf
• Unbekannte Marken, die Vertrauen aufbauen müssen
• Investitionsgüter und langfristige Commitments

Fazit

Länge ist kein Selbstzweck. Wer den Vertrauensbedarf seiner Zielgruppe versteht, schreibt automatisch die richtige Länge. Bei Unsicherheit: A/B-Test mit kurz und lang fahren, die Daten zeigen, was funktioniert.